Immobilienverkauf: Brauche ich dafür heute noch einen Makler?

Sie spielen mit dem Gedanken, Ihr Einfamilienhaus oder Ihre Eigentumswohnung zu verkaufen? Herzlichen Glückwunsch zu diesem Schritt! Sicherlich stellen Sie sich dabei eine entscheidende Frage: Soll ich den Verkauf selbst in die Hand nehmen oder einen Immobilienmakler beauftragen?

Gerade seit der Gesetzesänderung vom 23. Dezember 2020, bei der die Maklerprovision zwischen Käufer und Verkäufer geteilt wird, scheint die Antwort für viele klar: "Das Geld spare ich mir und mache es selbst!"

Aber ist das wirklich eine gute Idee? Lassen Sie uns das Thema aus Expertensicht beleuchten.

Die Verlockung des Eigenverkaufs: Warum so viele darüber nachdenken

Natürlich gibt es gute Gründe, warum der Gedanke an einen Verkauf ohne Makler so attraktiv erscheint. Vielleicht erkennen Sie sich in diesen Überlegungen wieder:

• Hohe Nachfrage: "Der Markt ist doch super, ich finde bestimmt schnell einen Käufer."
• Schlechter Ruf: "Man hört so oft Negatives über Makler. Was die können, kann ich schon lange."
• Kostenersparnis: "Warum tausende Euro für etwas ausgeben, das ich auch selbst erledigen kann?"

Diese Gedanken sind absolut verständlich. Und ja, es gibt leider schwarze Schafe in der Branche, die diesem Denkmuster Vorschub leisten. Aber genau hier bietet die neue Gesetzeslage eine riesige Chance: Sie hilft dabei, die Spreu vom Weizen zu trennen und den wirklichen Mehrwert eines Profis zu erkennen.

Denn wenn ein Makler keinen spürbaren Nutzen bringt, ist er sein Geld nicht wert. Ein Verkauf in Eigenregie ist und bleibt jedoch ein riskantes Unterfangen, denn in allen Phasen sind langjährige Marktkenntnis und Erfahrung die entscheidenden Erfolgsfaktoren.

Der klare Mehrwert: Was ein erstklassiger Immobilienmakler für Sie leistet

Ein professioneller Makler ist weit mehr als nur ein "Türöffner". Er ist Ihr Projektmanager, Berater, Marketingexperte und Verhandlungsführer in einem. Um den Unterschied deutlich zu machen, zeigen wir Ihnen am Beispiel unserer Lüling Immobilien Leistungsgarantie, welche Schritte für einen erfolgreichen Verkauf unerlässlich sind.

Phase 1: Strategie & Vorbereitung

1. Unverbindliche Erstberatung: Ein guter Service beginnt mit einem kostenlosen Gespräch, in dem Sie Ihre Ziele und Wünsche besprechen und alle Fragen zur Verkaufsabwicklung klären können.
2. Professionelle Wertermittlung: Was ist Ihre Immobilie wirklich wert? Wir ermitteln einen reellen Verkehrswert, der sich am Markt durchsetzen lässt. Eine detaillierte Wettbewerbsanalyse zeigt zudem, wie Ihr Objekt im Vergleich zu anderen Angeboten positioniert ist.
3. Sorgfältige Objektaufnahme: Bei einer Begehung werden alle relevanten Daten in einer umfangreichen Baubeschreibung erfasst. Diese dient nicht nur Interessenten, sondern auch den Banken zur Ermittlung des Beleihungswertes.
4. Unterlagenbeschaffung: Fehlen Grundrisse, Energieausweis oder andere Dokumente? Ein Profi kümmert sich um die Vervollständigung, lässt fehlende Pläne neu zeichnen und erstellt professionelle Verkaufsfotos.

Phase 2: Marketing & Präsentation

5. Hochwertiges Verkaufsexposé: Das Exposé ist die Visitenkarte Ihrer Immobilie. Ein ansprechendes und repräsentatives Dokument rückt Ihr Haus oder Ihre Wohnung ins beste Licht.
6. Gezielte Käufersuche: Ihre Immobilie wird auf den größten Internetportalen und der Makler-Homepage prominent präsentiert. So erreichen Sie die maximale Anzahl an potenziellen Käufern.

Phase 3: Der Verkaufsprozess

7. Qualifizierte Besichtigungen: Um Besichtigungstourismus zu vermeiden, werden Interessenten vorab qualifiziert. Wir prüfen Bedürfnisse, Wünsche und Finanzierungsmöglichkeiten. Besichtigungen finden nur nach Voranmeldung und in unserer Begleitung statt.
8. Aktives Nachfassen & Betreuung: Nach der Besichtigung bleiben wir mit den Interessenten im Gespräch, klären offene Fragen und leisten Hilfestellung – auf Wunsch sogar bei Finanzierungsgesprächen mit Banken.
9. Regelmäßige Information: Sie werden kontinuierlich schriftlich oder telefonisch über alle Aktivitäten, Resultate und den aktuellen Stand informiert. Transparenz ist hier das A und O.

Phase 4: Abschluss & Sicherheit

10. Professionelle Verhandlungen: Wir führen die Abschlussverhandlungen mit dem von Ihnen bevorzugten Käufer und setzen Ihre Preisvorstellungen durch.
11. Finanzierungsabsicherung: Zur Ihrer Sicherheit holen wir vor der Vertragsunterzeichnung eine Finanzierungsbestätigung der Käuferbank ein. So vermeiden Sie geplatzte Verkäufe.
12. Vorbereitung des Notarvertrags: Der Kaufvertrag wird in Absprache mit Ihnen beim Notar vorbereitet. Wir prüfen den Entwurf und begleiten Sie zum Notartermin, um sicherzustellen, dass alles reibungslos verläuft.
13. Betreuung nach dem Verkauf: Unsere Arbeit endet nicht mit der Unterschrift. Wir begleiten Sie bei allen Fragen rund um die Übergabe und stehen auch danach jederzeit für Sie bereit. Der Verkauf ist erst abgeschlossen, wenn der Kaufpreis sicher auf Ihrem Konto eingegangen ist.

Fazit: Ein Profi an Ihrer Seite ist die beste Investition

Ein Immobilienverkauf in Eigenregie ist möglich, aber er kostet enorm viel Zeit, Nerven und birgt erhebliche Risiken. Die größte Gefahr: Sie verkaufen unter Wert und verlieren am Ende mehr Geld, als Sie an Provision gespart hätten.

Der Mehrwert eines Immobilienprofis, der Sie von der Bewertung bis zur Schlüsselübergabe mit Know-how und Erfahrung unterstützt, ist unersetzlich. Er sorgt nicht nur für einen reibungslosen Ablauf, sondern maximiert auch Ihren Verkaufserlös.

Sie wünschen sich diese professionelle Unterstützung?

Bei Lüling Immobilien setzen wir auf Qualität, Vertrauen und eine transparente Leistungsgarantie. Wenn wir unser Versprechen nicht halten, können Sie den Verkaufsauftrag jederzeit kündigen.

Nehmen Sie gerne Kontakt mit uns auf. Gemeinsam finden wir einen Weg, der Sie sicher und zufrieden an Ihr Ziel bringt.